Образование

Брокер - одна из самых молодых специальностей в России. Достаточно упомянуть о том, что первые биржи у нас появились совсем недавно: в начале 90-х годов XX века. А ведь основное поле деятельности данных специалистов - биржевая торговля. Оговоримся сразу, что в данной статье мы не будем касаться вопросов деятельности таможенных брокеров, брокеров в сфере недвижимости, страховых брокеров и других - у них своя специфика работы. Речь пойдет о финансовых брокерах. Итак, чем же занимается брокер?

Брокер - это профессиональный посредник, совершающий операции на финансовых рынках с целью получения дохода, то есть зарабатывающий деньги на изменении цен мировых валют, ценных бумаг и т.п. Брокер занимается покупкой и продажей финансовых инструментов по поручению клиентов и за их счет. Он не является собственником и за свою работу получает вознаграждение в виде комиссионных. Клиентами брокера могут быть как отдельные лица, так и фирмы. Сегодня в России данные специалисты также могут работать в инвестиционных компаниях и банках, брокерских и управляющих компаниях, структурных подразделениях фондового рынка: депозитариях, регистраторах и т.п.

Главное для брокера - уметь проанализировать поступающую информацию, построить на ее основе верный прогноз и выбрать удачный момент для совершения сделки. И здесь ему не обойтись без профессионального чутья и интуиции. Те, кто обладает ими в большой степени, становятся не просто успешными специалистами - их знают по именам! Таких брокеров единицы во всем мире - это талант. Но в реальной жизни нужны не только гении, но и просто высококвалифицированные специалисты

Работа брокера в основном заключается в том, что в биржевых торгах он непосредственно представляет интересы клиентов, т.е. по их поручениям он выставляет заявки на покупку или продажу того или иного финансового инструмента (долговые обязательства, акции, фьючерсные контракты, валюту) по определенной цене и совершает сделки с другими брокерами или с биржей в зависимости от типа инструмента и от торговой системы. В основном сделки совершаются на счет клиента, и брокер может не иметь непосредственной финансовой заинтересованности в цене, по которой совершаются данные сделки. Но в реальной ситуации (в особенности в России) взаимоотношения брокера и клиента могут складываться по-разному, и в случае заинтересованности брокера возникает почва для различных злоупотреблений и финансовых махинаций. Так, в странах с развитой экономикой известны многочисленные судебные процессы над брокерами, которые умудрялись обманывать своих клиентов на многие миллионы долларов.

Там развита серьезная система контроля за деятельностью брокерских фирм и биржевых посредников. Многие клиенты сами, как брокеры, участвуют в биржевых торгах и совершают сделки непосредственно на свой счет. Обычно таких брокеров называют трейдерами. Но в российской экономической практике слово трейдер зачастую обозначает то же, что и брокер. Так, на фондовом рынке людей, непосредственно заключающих сделки с акциями, принято называть трейдерами.

Вообще направленность российского фондового рынка на иностранных клиентов наложила и определенный отпечаток на требования, предъявляемые к данной профессии. Как правило, помимо хорошей реакции, памяти и умения быстро ориентироваться в ситуации на рынке, одним из основных требования является хорошее знание иностранных языков. Не помешает и хорошее знание математических дисциплин. Брокеру также неплохо обладать крепкими нервами, выдержкой и умением общаться с людьми. Это в особенности пригодится в спорных ситуациях, которые очень часто возникают на бирже. Так, в своих ошибках многие клиенты готовы в первую очередь винить брокера, и это зачастую приводит к серьезным конфликтам. Поэтому многие фирмы стараются как можно более четко регламентировать процедуру общения брокеров и клиентов.

сли вспомнить 1992-93 годы, то чуть ли не в каждой студенческой группе можно было встретить людей, которые либо работали брокерами, либо имели какое-либо отношение к работе на бирже. Позже количество торговых площадок стало столь же стремительно сокращаться, как вначале росло. Они сменили свою ориентированность с товарного рынка на рынок финансовых инструментов. Информация о курсе доллара на ММВБ стала столь же привычной, как прогноз погоды на завтра. В этот период окончательно стала формироваться профессия брокера как профессионального посредника, работающего на финансовом рынке.

Наряду с валютной биржей активно развивались фондовые и фьючерсные биржи. Стремительно рос рынок долговых обязательств. Для работы в российской финансовой системы требовалось все больше специалистов высокого уровня. Появилось большое количество школ и курсов, занимающихся подготовкой брокеров различных направлений. Также возникла система государственного лицензирования брокерской деятельности.

Так, например, брокер не может работать на фондовом рынке без аттестата ФКЦБ. Для получения этого аттестата необходимо сдавать довольно сложный экзамен по экономическим дисциплинам. Брокеры, работающие на валютных и фьючерсных биржах, также проходят курсы подготовки и получают соответствующие сертификаты. Обучением брокеров обычно занимается сама биржа. Но даже наличие всех сертификатов не гарантирует трудоустройства.

Что же необходимо для того, чтобы стать хорошим брокером? В данной профессии, как ни в какой другой, большую роль играют определенные психологические качества, без которых человек просто не сможет работать. Специфика деятельности требует наличия: аналитического мышления; хорошей памяти и внимания; быстрой реакции; терпения; эмоциональной устойчивости и выдержки; высоких коммуникативных навыков.

Кроме того, хороший брокер должен обладать знаниями по ряду специальных дисциплин, таких как: финансы, бухгалтерия, право, маркетинг, психология и др. Поэтому желательно наличие базового экономического образования. По данным кадровых агентств, большинство брокеров сегодня - выпускники Финансовой академии, экономфака МГУ, Высшей школы экономики, Российской Экономической Академии им. Г. В. Плеханова, а также ряда технических вузов: МФТИ, МИФИ, МГТУ им.Баумана и др.

Но следует также учесть, что на данный момент в высших учебных заведениях России нет специальностей, напрямую связанных с фондовым рынком, и ни один вуз не выпускает специалистов-брокеров. Поэтому после первого высшего или параллельно с учебой желающему стать брокером необходимо закончить специализированные курсы, которые существуют при вузах или подразделениях фондового рынка. На этих же курсах можно получить и небольшую практическую подготовку: поучаствовать в учебных торгах, вложив сумму в пределах 100 долларов. Это очень удобно, так как позволяет человеку оценить, подходит ему в принципе данная профессия или нет.

Вообще, эта профессия больше подходит для людей независимых и творческих: у них нет ни начальников, ни подчиненных, они сами планируют свою работу и их доход зависит целиком от их профессионализма. Но это, конечно, только в том случае, если брокер работает самостоятельно. А для самостоятельной работы нужна соответствующая лицензия.

В настоящее время существует система государственного лицензирования брокерской деятельности. Для работы на фондовом рынке необходим аттестат. В соответствии с распоряжением Федеральной комиссии по рынку ценных бумаг от 3 марта 2004 года был утвержден минимум по специализированному квалификационному экзамену для специалистов рынка ценных бумаг по брокерской деятельности. Согласно ему, для получения квалификации брокера необходимо успешно сдать достаточно сложный экзамен по экономическим дисциплинам.

На какие же доходы может рассчитывать данный специалист? Если брокер работает самостоятельно, то, как мы уже говорили, его доход полностью складывается из его комиссионных, полученных от клиентов. А вот если брокер трудится в какой-либо организации, он может рассчитывать на фиксированную и бонусную части заработка. По данным кадровых агентств, постоянный оклад таких специалистов колеблется в пределах от 700 до 1500 долларов в зависимости от компании и квалификации, а все остальное - бонусы, зависящие от результатов деятельности всей организации. Меньше независимости - но больше стабильности. Кому что нравится!

И еще. Конечно, брокером можно стать в любом возрасте. Но по оценкам специалистов, начинать лучше около 20 лет, ведь средний возраст российских брокеров сегодня не превышает 25-30 лет. Так что, если вы хотите получить данную профессию - не стоит откладывать!